РОСПАН — Offer Suite Dashboard
РОСПАН — Offer Suite Dashboard
Сводный отчёт: офферы × сегменты × гарантии × лид-магниты × психология | 2026-08-07
Сегментов офферов
7
A-G: гос, архитектор, B2C, дилер, монтажник, HoReCa, промышленность
Лид-магнитов
9
каждый привязан к сегменту и воронке
Офферов с гарантией
5
risk-reversal в каждом ключевом оффере
Приоритетный сегмент
A · 44-ФЗ
CAC 7-10K₽, чек от 300K₽
Value-Stack
Сравнение офферов
Лид-магниты
Психология
KPI и план 30 дней
Госзаказчик (A) — 6 слоёв ценности
Ядро — продукт
Документы и ТЗ
Сервис и сопровождение
Архитектор (B) — 6 слоёв ценности
Цифровые инструменты
Продукт
Мотивация
Конечный клиент (C) — 6 слоёв ценности
Дилер (D) — портал и условия
Матрица офферов (тепловая карта силы)
Юнит-экономика B2C SKU
Цены с НДС 22%, маржа ~27% на СМЛ. 5 SKU — стартовый набор.
Гарантии (risk reversal)
| Оффер | Гарантия | Условия | Риск |
|---|---|---|---|
| A · гос | Возврат денег при провале экспертизы по вине материала | Не применимо при неверном применении | Низкий |
| C · B2C | Возврат/замена невскрытого за 30 дней | Невскрытый товар, транспорт пополам | Низкий |
| F · HoReCa | Пересчёт и допоставка при несоответствии расчёту | Расчёт по паспортным данным | Средний |
| D · дилер | Ретро-бонусы по плану | Выполнение плана закупок | Средний |
| B · архитектор | Техсопровождение экспертизы | Указание РОСПАН в ТЗ | Низкий |
Страховка: гарантию F даём только после расчёта акустиком; гарантию A — письменно со ссылкой на сертификаты.
Конверсия лид-магнитов (целевая)
Правила лид-магнитов
- Один магнит = один сегмент = один тег в CRM
- Гейт: email/телефон; для дилеров — анкета
- Каждый магнит ведёт в конкретную email-воронку
- Калькулятор 2.0 — ядро системы (PDF-спецификация в CRM через webhook)
- Образцы 20×30 — только после email (квота 10/мес для B2B)
- Демо-кит дилера — только после квалификационного звонка
Паттерны
| Якорение | «мокрый ремонт» vs панели до цены |
| Value-stack | 6 слоёв ценности в КП |
| Social proof | 23 кейса, 50+ объектов импортозамещения |
| Loss aversion | «простой офиса = X ₽/мес» |
| Scarcity | квота образцов, заморозка цены до 15.03 |
| Decoy | 3 SKU на странице — средний продаётся чаще |
Якорная динамика цен
Сравнение «мокрый ремонт» vs панели СМЛ на 20 м²
Правила офферов
- Не демпинговать — бонусы вместо скидок
- Гарантия обязательна для дорогих решений
- Конкретика: м², сроки, сертификаты
- Пакет «под ключ» > одиночный продукт
- Срочность только честная (сезон, квоты)
KPI офферов (мес 3 → мес 12)
Первые 30 дней
| Неделя | Действие |
|---|---|
| 1 | Калькулятор 2.0 MVP (площадь→панели→PDF) + гейт; тексты гарантий A и C |
| 2 | Чек-лист ТЗ 44-ФЗ PDF; БИМ-библиотека стартовая; страница /dileram/ + анкета |
| 3 | Nurture Gov (7 писем) на eSputnik; Ozon: 5 SKU + рич-контент (завоз до марта!) |
| 4 | Pinterest-доски; LinkedIn Lead Gen «БИМ-библиотека»; курс монтажа MVP (видео+тест) |